2001年9月，搜索引擎營銷市場萌芽。人們還不知道搜索引擎營銷是何物？

　　2011年，搜索引擎營銷十周年，百度搜索營銷服務的企業(yè)客戶已達40余萬戶，以上海文軍信息為代表的搜索引擎優(yōu)化公司也逐漸獲得企業(yè)客戶的認可。預計2012年，百度營收將增長75%，達到140億元，其中搜索營銷占據(jù)大頭。搜索引擎優(yōu)化行業(yè)也會進入快速發(fā)展期，服務和效果規(guī)范會逐步建立。

　　十年轉(zhuǎn)折，搜索營銷已步入快速發(fā)展期。面對巨大商機，騰訊、360、搜狐等在搜索行業(yè)上接連動作，購物搜索一淘來勢洶洶，提出要“讓百度睡不著覺”。

　　電商棄而復歸 愛恨交織搜索營銷

　　2011年，中國的電子商務市場熱鬧非凡。團購網(wǎng)站千團大戰(zhàn)，行業(yè)罵戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、價格戰(zhàn)此起彼落，硝煙彌漫。在全球經(jīng)濟緩慢復蘇的背景下，中國的電子商務成為了活力的大市場。

　　數(shù)據(jù)顯示，目前中國國內(nèi)電商網(wǎng)站已達2.32萬家，電商交易規(guī)模從2010年的4980億快速增長到近7500億元，增幅超50％。電商市場的繁榮，離不開搜索引擎的價值驅(qū)動。統(tǒng)計表明，57.5％的網(wǎng)購用戶在獲取品牌或產(chǎn)品信息時都依賴搜索服務，“無搜索，不購物”的時代已然來臨。

　　基于互聯(lián)網(wǎng)和IT技術(shù)的背景，走在搜索引擎營銷前列B2C電子商務企業(yè)，更能體會搜索營銷的商業(yè)價值。2011年，當當網(wǎng)、新蛋網(wǎng)等大電商玩家對搜索營銷的棄而復歸“風波”，表明搜索營銷已經(jīng)成為電商企業(yè)不可或缺的工具。

　　2011年4月，當當網(wǎng)在官網(wǎng)發(fā)布公告，宣布停止在百度投放一切廣告，包括品牌專區(qū)、關鍵詞推廣等，但并不屏蔽百度對當當網(wǎng)的收錄。當當網(wǎng)CEO李國慶解釋稱：“今年網(wǎng)絡媒體廣告價格比去年平均上漲50%，百度搜索和好123收費上漲更猛。”基于同樣原因，新蛋網(wǎng)、敦煌網(wǎng)也都停止了在百度投放廣告。

　　僅僅2個月后，當當網(wǎng)即棄而復歸，重新拾起電商的搜索營銷利器。6月30日消息，當當CEO李國慶宣布，為打造當當網(wǎng)百貨、服裝、美妝、嬰童、3C家電品牌形象，重啟與百度的合作。當當與百度簽訂了營銷推廣方面的一攬子合作協(xié)議：包括關鍵詞投放、hao123及阿拉丁圖書項目等。

　　電子商務企業(yè)尤其是諸多從傳統(tǒng)行業(yè)投身電子商務浪潮的企業(yè)，通過搜索營銷服務不僅在網(wǎng)站流量上獲得了顯著提升，也從產(chǎn)品銷量甚至企業(yè)和產(chǎn)品品牌的提升上收獲頗多，成功實現(xiàn)了電子商務企業(yè)的“三級跳”。來自百度的數(shù)據(jù)表明，電子商務企業(yè)的搜索營銷投入增幅超過85%，2011第三季度實際增幅超過。

　　費用僅美國1/15  搜索營銷“金礦”待挖掘

　　2011年，中小企業(yè)和網(wǎng)絡營銷親密接觸的一年。據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心報告，目前企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)使用率已超過95%，其中有48.1%的企業(yè)擁有自己的獨立網(wǎng)站或網(wǎng)店，有33.2%的企業(yè)中有過網(wǎng)絡營銷行為。在搜索營銷誕生十年之后，中國企業(yè)的網(wǎng)絡營銷水平已有長足進步。

　　但是，從中國企業(yè)全局來看，搜索營銷的應用水平依然處在較低水平。尤其是互聯(lián)網(wǎng)的普及趨勢相比，搜索營銷存在的市場差距非常之大。

　　報告顯示，在中國4000多萬企業(yè)客戶中，接近七成的中小企業(yè)在過去一年內(nèi)沒有進行過任何營銷推廣投入；而在進行過營銷推廣投入的中小企業(yè)中，年營銷推廣投入金額也是集中在10萬元以下。

　　“大部分企業(yè)，還沒有意識到用搜索引擎來做營銷的重要性和必要性。中國企業(yè)開展搜索營銷還有巨大的潛力和成長空間，對比美國等發(fā)達國家，中國的搜索營銷還是一座尚未開啟的大金礦。”業(yè)內(nèi)指出。

　　公開資料顯示，目前中國網(wǎng)民接近5億，搜索請求量已經(jīng)超過美國，成為全球使用搜索引擎次數(shù)多的國家。形成強烈對比的是，中國企業(yè)在搜索引擎投入的營銷費用，只有美國的1/15，美國的這種營銷模式已經(jīng)占據(jù)了營銷市場40%的份額。

　　艾瑞咨詢發(fā)布的研究報告認為：隨著廣泛中小企業(yè)網(wǎng)絡營銷意識的升級，以及搜索引擎營銷服務模式的進一步完善，搜索營銷市場將成為未來中國網(wǎng)絡廣告市場重要的增長點。

　　搜索營銷“圈地”戰(zhàn)加劇  智能、精準是王道

　　搜索營銷的巨大市場空間，早已引得各方互聯(lián)網(wǎng)巨頭摩拳擦掌、來勢洶洶。從門戶與搜索網(wǎng)站的競爭，到搜索網(wǎng)站之間的競爭，再到綜合搜索與垂直搜索的競爭，搜索行業(yè)市場爭奪慘烈異常。

　　搜狐與阿里巴巴成立了“新搜狗”；新華社宣布與中移動合作成立新媒體國家傳播公司，推出開發(fā)移動終端的新搜索引擎業(yè)務；人民網(wǎng)推出以新聞內(nèi)容為主的獨立搜索引擎；國家網(wǎng)絡電視臺CNTV正在醞釀推出獨立搜索引擎，阿里巴巴旗下搜索購物網(wǎng)站一淘網(wǎng)高調(diào)上線……

　　行業(yè)紛爭之下，搜索營銷如何做到在精準營銷方面實現(xiàn)技術(shù)突破，才是占據(jù)市場、牢牢抓住廣大中小企業(yè)推廣營銷核心需求的“王道”。新技術(shù)能夠為企業(yè)帶來更便捷、智能和人性化的搜索營銷體驗，才能進一步滿足中小企業(yè)對精準營銷和效果化的追求。

　　面對來勢洶洶的各方諸侯，一直占據(jù)行業(yè)龍頭地位的百度也有所動作。2011年，百度推廣專業(yè)版“鳳巢”系統(tǒng)，完成自其誕生以來的的一次升級行動。升級后的鳳巢管理頁采用賬戶樹結(jié)構(gòu)，平均完成任務的步驟數(shù)不到原來的三分之一，操作時間平均節(jié)省達71.43%。

　　鳳巢升級之后，對中國上千萬中小企業(yè)的吸引力更加強大。“轉(zhuǎn)換跟蹤”工具作為鳳巢系統(tǒng)中的單獨工具，能為客戶在設定的轉(zhuǎn)化目標基礎上，計算達成轉(zhuǎn)化的，為客戶提供網(wǎng)絡營銷優(yōu)化依據(jù)。“從已經(jīng)實踐的效果來看，這是經(jīng)濟有效的推廣方式，在鳳巢的投入已經(jīng)占到公司營銷費用的2/3。”濟南時代試金儀器有限公司電子商務經(jīng)理李峰告訴記者說。

　　2011年，搜索營銷在精準營銷方面實現(xiàn)技術(shù)上的突破，促使搜索營銷效果進入可測量的科學時代，為中小企業(yè)加大搜索營銷力度打了一劑強心針。

　　助力經(jīng)濟復蘇 政府力推“翔計劃”

　　2011年，全球經(jīng)濟危機陰影難消、歐債危機一浪高過一浪，再加上國內(nèi)宏觀調(diào)控措施的推進，中國廣大中小企業(yè)遭遇了異常嚴峻的生存挑戰(zhàn)。

　　2011年，工信部聯(lián)合百度研究制定了旨在重點扶持中小企業(yè)發(fā)展的“翔計劃”工作方案，以加快中小企業(yè)轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式。百度將在“十二五”期間，共計投入30億元幫助200萬家中小企業(yè)實現(xiàn)持續(xù)快速發(fā)展。其中，百度將和各級地方政府共建中小企業(yè)服務平臺，提供包含免費幫助企業(yè)建網(wǎng)站、免費培訓搜索營銷人才、贈送VIP推廣賬號、百度知道平臺、百度地圖標注等內(nèi)容的一系列搜索營銷服務，提高中小企業(yè)的活力和競爭力。

　　對此，業(yè)內(nèi)分析指出道：在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟發(fā)展過程中，政府與企業(yè)已普遍意識到電子商務的發(fā)展機遇，搜索營銷已經(jīng)不僅是某一個企業(yè)的工具或者商業(yè)手段，而將成為企業(yè)、行業(yè)健康持續(xù)發(fā)展的標配，行業(yè)的共識。“十二五”期間，我國正在經(jīng)濟結(jié)構(gòu)增長轉(zhuǎn)型的歷史性時刻，搜索營銷服務已經(jīng)成為企業(yè)轉(zhuǎn)型電子商務是否成功的決定性因素。