田傳釗:效果營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際是狹義講是按效果付費(fèi)的。
       鄧廣梼:我舉個(gè)例子,我賣(mài)車(chē)之后付錢(qián)給你,你做不做？
田傳釗:這個(gè)我們要分析,我們要分析狀況,能分我們給我。效果營(yíng)銷(xiāo)和精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)有一定門(mén)檻,效果營(yíng)銷(xiāo)比如我定義效果是什么,按點(diǎn)擊是百度模式。
  王岳龍:我們是技術(shù)公司,我們也會(huì)考慮,我們做精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo),精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)和效果營(yíng)銷(xiāo)是關(guān)聯(lián)在一起的,我們?cè)诰珳?zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)會(huì)做效果預(yù)估,不是只有看到效果才給我錢(qián)。
陳鵬:我們是做軟廣告的,有一個(gè)前提,我們必須清楚一點(diǎn),我們?cè)趺闯兄Z客戶(hù)的效果,有三個(gè)方向特別典型,一個(gè)搜索,我們看到很多不同廣告結(jié)尾有一個(gè)百度,有一個(gè)搜索頁(yè)面。
  鄧廣梼:剛才談到對(duì)廣告主有什么好處,我想問(wèn)一個(gè)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)和效果營(yíng)銷(xiāo)對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)有什么好處？
   薛晨:所謂效果營(yíng)銷(xiāo)有點(diǎn)像把媒體當(dāng)通路。其實(shí)電視也有電視購(gòu)物,其實(shí)媒體可以那樣用,渠道和媒體價(jià)值是并存的,消費(fèi)者來(lái)說(shuō)很好。我現(xiàn)在在網(wǎng)上有時(shí)候看到自己會(huì)買(mǎi),因?yàn)樾湃蔚臅?huì)買(mǎi),很方便。
  田傳釗:首先對(duì)消費(fèi)者提供便利,有這個(gè)需求的時(shí)候,節(jié)省大量時(shí)間,有廣告消費(fèi)者可以自己選擇。再一個(gè)我們?cè)瓉?lái)很多廣告大部分通過(guò)傳統(tǒng)的電視投放,投放成本很高,這個(gè)成本消費(fèi)者承擔(dān),現(xiàn)在我們?cè)诰W(wǎng)上買(mǎi)很便宜的東西,很大部分是營(yíng)銷(xiāo)部分降下來(lái),消費(fèi)者以這么低的價(jià)格買(mǎi)這個(gè)產(chǎn)品。不好的東西可能是剛才講的,可能有一些虛假的東西,或者是假冒的東西出現(xiàn)在你面前點(diǎn)擊這時(shí)候帶來(lái)?yè)p失。
  王岳龍:除了剛才前面幾位說(shuō)的可以節(jié)約成本,可以要消費(fèi)者想買(mǎi)和他關(guān)心的東西,另一個(gè)方面,我們知道消費(fèi)者他們通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站看到這些廣告,我們看到現(xiàn)在很多網(wǎng)站做這種考慮,不斷開(kāi)廣告位,我曾經(jīng)看過(guò)一個(gè)垂直行業(yè)的網(wǎng)站,我們進(jìn)去以后看不到一條真正有價(jià)值的信息,如果有精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)效果能不能做好,只是看到愿意看的廣告。在凈化廣告環(huán)境上對(duì)消費(fèi)者也會(huì)起到作用。
      鄧廣梼:效果營(yíng)銷(xiāo)廣告對(duì)于電子商務(wù)類(lèi)的企業(yè)有什么意義,未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)什么樣？
      薛晨:其實(shí)電子商務(wù)現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)比較好的,把媒體很多資源,沒(méi)有辦法去當(dāng)成硬廣賣(mài)的資源可以有效變成消費(fèi)渠道,等于在各個(gè)網(wǎng)站擺攤,到處都是小京東,很多垂直媒體會(huì)成為銷(xiāo)售渠道。
鄧廣梼:如何應(yīng)用精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)？
陳鵬:具體用到客戶(hù)里面我們可以聯(lián)系關(guān)聯(lián)購(gòu)買(mǎi)媒體,比如一個(gè)電視,消費(fèi)者什么時(shí)候購(gòu)買(mǎi),關(guān)聯(lián)購(gòu)買(mǎi)媒體大家在這些媒體會(huì)接觸,這些媒體會(huì)得到相應(yīng)信息,是精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的體現(xiàn)。
    鄧廣梼:精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)了多少？
薛晨:這個(gè)一直是做下去的,標(biāo)準(zhǔn)不會(huì)創(chuàng)新,廣告主的期待在100年前都是一樣的,少花錢(qián)多辦事,但是達(dá)到這個(gè)目的標(biāo)桿廣告主要有足夠的知識(shí),按照傳統(tǒng)體系發(fā)揚(yáng),其實(shí)是一直走下去的。前景是越來(lái)越數(shù)據(jù)化。

綜上所述，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)真的要進(jìn)入一個(gè)新的發(fā)展階段，讓我們一起拭目以待吧。